當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>創(chuàng)意文案>詳細(xì)內(nèi)容 軟文廣告緣何受到營(yíng)銷(xiāo)界的熱捧？ 作者：小馬識(shí)途 時(shí)間：2013-6-8 字體：[大] [中] [小]

    營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的有木有？品牌經(jīng)理的有木有？網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的有木有？
     如果你是營(yíng)銷(xiāo)工作者，你一定對(duì)軟文廣告不陌生，軟文在營(yíng)銷(xiāo)界就好像孫紅雷在娛樂(lè)圈一樣受歡迎。大家不禁會(huì)問(wèn)軟文為什么這么受歡迎？我們來(lái)慢慢解讀。
     80年代的時(shí)候，人們買(mǎi)不到商品，只能去供銷(xiāo)社訂，買(mǎi)個(gè)自行車(chē)、電視機(jī)之類(lèi)的還得有國(guó)家批準(zhǔn)的指標(biāo)；90年代的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)開(kāi)放了，擺個(gè)地?cái)偠伎梢再u(mài)貨，而且很熱鬧，俗稱(chēng)集市；二十一世紀(jì)了，商家越來(lái)越多了，其中還有一些不守本分的，把消費(fèi)者的信任到處出賣(mài)
，早就了如今的時(shí)代，廣告滿(mǎn)天飛但是消費(fèi)者不見(jiàn)得買(mǎi)賬。
     消費(fèi)者有需求，但是不敢輕信商家的廣告，而軟文這東西，是廣告也不是廣告。怎么說(shuō)呢，是廣告也對(duì)，因?yàn)樗�也傳播企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)信息；說(shuō)它不是廣告呢也對(duì)，軟文可以從消費(fèi)者的角度來(lái)寫(xiě)，解決消費(fèi)者的需求問(wèn)題，軟文對(duì)他們很有用，說(shuō)到了消費(fèi)者的心里，所以消費(fèi)者也愿意看，那么企業(yè)通過(guò)軟文這種不是廣告的形式達(dá)到了廣告?zhèn)鞑サ哪康摹?BR>     企業(yè)想長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)想建設(shè)品牌，軟文的作用就顯得更加重要了。通過(guò)媒體發(fā)布軟文能夠合理有效地傳遞信息，提高企業(yè)品牌知名度、美譽(yù)度，制造出忠誠(chéng)型的消費(fèi)者。同時(shí)軟文廣告的發(fā)布是永久性的，什么時(shí)候上網(wǎng)什么時(shí)候都有，不像購(gòu)買(mǎi)的廣告位，發(fā)布一天是一天的費(fèi)用。另外筆者總結(jié)了下軟文廣告的幾方面要重要作用，這也是軟文廣告受熱捧的重要原因。
     一、軟文廣告能夠引導(dǎo)潮流。
     截止到2011年7月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)4.85億人，而每天流動(dòng)新聞的數(shù)量至少有3.5億，新聞已經(jīng)在不知不覺(jué)引導(dǎo)了網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣。我們的軟文廣告就是以網(wǎng)絡(luò)新聞的形式發(fā)布，展現(xiàn)在消費(fèi)者的屏幕上。
     二、軟文廣告樹(shù)立企業(yè)形象
     企業(yè)與企業(yè)間都會(huì)有相同的產(chǎn)品，難么如何讓消費(fèi)者記住你這一家呢?軟文是最能給消費(fèi)者留下內(nèi)心的印象的，這種印象就要利用軟文來(lái)樹(shù)立。讓在新聞中不知不覺(jué)加入產(chǎn)品，樹(shù)立不一樣的服務(wù)形象，讓消費(fèi)者記住。例如：購(gòu)物想到淘寶、搜索想到百度等。這是各行各業(yè)都需要做的現(xiàn)象，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)里永遠(yuǎn)都只會(huì)記住第一不會(huì)有第二的產(chǎn)生。
     三、軟文廣告可以傳遞口碑效益
     通過(guò)軟文可以起到傳播作用，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)效果，消費(fèi)者有自己認(rèn)同的品牌，廣告越多消費(fèi)者認(rèn)同的越明顯。軟文的內(nèi)容可以從不同角度切入，形成人傳人的口碑效果。
     四、軟文具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)
     如新聞性軟文，具有廣告與新聞雙重的特征，有廣告的效果又有新聞的權(quán)威性可信性，更容易讓消費(fèi)者接受。軟文廣告是新聞與廣告的融合，兼有兩者的特點(diǎn)，既能傳播企業(yè)的信息，又具有權(quán)威性和高可信度的特性。
     五、能夠帶來(lái)群體效應(yīng)并打開(kāi)市場(chǎng)
     網(wǎng)民在看到企業(yè)的相關(guān)報(bào)道包括、企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品等相關(guān)報(bào)到時(shí)，會(huì)很自然的在消費(fèi)者眼中留下深刻的印象。所以越來(lái)越多的企業(yè)重視軟文廣告的作用，它可以間接影響到消費(fèi)者的眼球。
     軟文廣告的作用如上所分析，關(guān)鍵一點(diǎn)是軟文廣告的費(fèi)用較低，可以低到幾百塊，這個(gè)任何其他廣告都無(wú)法做到的。軟文唯一有一點(diǎn)就是效果評(píng)估麻煩一點(diǎn)，不如廣告可以直接算成交率。如果大家對(duì)軟文廣告的效果評(píng)估感興趣，可以搜索筆者的文章《軟文的效果如何評(píng)估》